网络商城推广营销 网上商城品牌推广销售

因为市场环境、购买环境和竞争环境的特殊性网络商城推广营销，B2C商城品牌外延体系中的品牌推广手段，直接决定着整个商城的增收速率和生存空间。相对于其他行业或产业的品牌推广形式只抢占其50%的营销要素的前提下，而B2C的品牌推广却直接决定着商城的生死危亡。由于作为一个虚拟的电子商城的成功和失败，完全取决于网民对商城品牌的记忆和追忆程度。

B2C的品牌推广是科学、灵活的组合，是系列、连续的手段。须要考虑定位、人群、竞争、商品等综合要素。在本文作者所志国结合六年软文写作经验和实操经历，重点论述的是“软文”在B2C电商品牌推广中的关键作用。

一、软文营销市场现况

因为履盖范围小、商业要素不显著、眼球吸引力不强、表现方式不突出、市场反映不激烈等综合缘由，致使软文在各类品牌推广手段中，常年入于“鸡肋”的地位。与其他品牌推广手段相比，软文所抢占的市场费用永远是微乎其乎，甚至是可有可无。

非常是当决策层要求商城必须在近日扩大流水、提升会员注册量、增加ALEXA排行等情况下，所有的推广费用就会“黄袍加身”应用于搜索、硬广、联盟、合作等领域。而软文营销则是被“打入冷宫”的摆饰，自此无人问津。

B2C的品牌推广目标网络商城推广营销，一般都以获得流水和会员为要素，这本是无可厚非。但也必须声明的是，这一目标是必须构建在品牌形象和品牌信任度基础之上。早期和中期的市场推广中，品牌成熟度还不够，就过度的追求流水和会员数目，而忽视了品牌本身的价值提高和品牌印象传播，结果就是“拔苗助长”。

虽然是在品牌成熟期，一但过度重视商城的硬性宣传和促销宣传，而忽视了品牌的软性包装和各大媒体的公关炒作，也很易使商城品牌价值被湮没于信息轰炸中。非常是“公关危机”往往出现在这个时期，这些案例在互联网早已不胜枚举，在这儿就不具体强调了。界时搜索引擎中出现的不是商城的促销信息就是负面新闻，两者同时出现之时，商城的市场推广又该“路向何方”呢？

二、软文营销深远意义

软文营销一般描述的都是对商城模式、定位、团队、促销、融资、事件、活动等内容的介绍。但其作用不是仅仅逗留在文章本身的宣传力度，其影响力也并不是单纯逗留在发稿的当日。而是作为品牌推广的亮点环节，处于承上启下的地位，有着更深层的意义：

1、软文的宣传履盖面、内容深度、撰写方法、发布入口等情况，都是在为网站铺装媒体公关渠道和树立积很的公关形象。而且为与发稿媒体完善合作通路奠定了良好的基础

2、软文的传播人群并不限制于网民和商城会员网络商城推广营销，而将影响着商城供货商、服务商、合作伙伴、投资人，以性价比来讲一篇软文的品牌渗透力远远很过在同一网站当日的硬广疗效。

3、所有的B2C商城都不惜重金在网站内部的图片、架构、内容上在进行SEO、SEM优化，砸在搜索引擎上的钱也是日费斗金。而虽然通俗的道理是，搜索引擎在抓取一些关键词的时侯，都是优先过滤门户网站、新闻网站和alexa排行靠前的网站。这时侯，软文的传播效力堪称“清清爽爽”。这也是重要也常常是容易被忽略的一点。

同样是搜索一个关键词，一种情况是出现公司的急聘信息，一种情况是新浪新闻频道关于公司新模式遭到互联网青睐的报导，这时侯哪一种对品牌推广更具杀伤力，对SEO的配合更具便宜和优势，也是一目了然了。

4、软文对于整合品牌体系也是至关重要，一本装订成册的媒体报导指南，远比一本厚如板砖的网站简介，更吸引合作伙伴、投资人、风投公司和商品供货商、网民的眼珠。