seo营销案例_19个关于人性的营销方法和案例，实用！

从业12年以来，我仍然有一件非常不喜欢的事情，就是被人问“你能给我一个好用的营销方法吗”？

一是由于这个事情太因人而异且因业务而异了，适宜他人的推广方法不一定适宜你，过去挺好用的推广方法现今未必好用，如今好用的推广方法未必你能用。二是一上来就直接这样问的人，通常都有很重的“投机取巧”的心理，给他讲了他也做不好。

最气人的是一上来也不介绍一下自己的具体情况，也不说自己的业务和领域以及目前状况，开场白就是一句：“宿言老师，有没有哪些低成本营销推广方法，推荐一下我呗”~搞得我每次都抓眉毛。

原本也不想写这类文章，而且平常问的人又比较多，所以干脆直接写19个关于人性的营销案例，由于营销=科学+人性，只要你研究透这“19个人性营销”案例，你用哪些渠道推广就是第二步了。（其实你们假如对这个特别感兴趣，后续可以继续更新更多人性营销案例~）

1、视网膜效应

说的是人性“懒”而“蠢”，你会对自己总能听到的东西印象更深刻。

营销案例：

为何送品牌吉祥物公仔或锁匙串作为购物赠品最好？由于能让客人随时看见，对你印象深刻。

2、从众效应

说的是个体遭到群体的影响而怀疑、改变自己的观点，以和他人保持一致。也就是你们所说的“随大流”。

营销案例：

为何刷单屡禁不止？除了由于能上自然搜索能报活动，更由于让客人见到高销量而从众下单。为何好多网红店开张就排队？为何我们喜欢去人多的餐馆用餐？

3、马太效应

从众效应使客户由于见到高销量会果断下单。还有什么？还有“马太效应”：人性“懒”，所以觉得强者一定越来越强、弱者一定越来越弱，所以你得证明自己是强者让客人随大流。

营销案例：

常见的10大背书应当都不陌生吧？

数据背书：这些刷单刷刷墙数据的为了啥？

口碑背书：看见你的品牌，受众第一反应多半是上百度看搜索结果，由于受众是随大流口碑的，所以~~~

自媒体背书：这年头，没有官方自媒体，受众会认为你不可控

创始人背书：所谓光晕效应，有牛逼的创始人seo营销案例，品牌、产品也差不到哪去

职工背书：所谓光晕效应seo营销案例，有牛逼的职工，品牌产品~~~~

公司背书：所谓爱屋及乌，有种有料有趣的公司，产品也差不到哪去

品牌背书：让你的品牌一定在某一领域做第一，通过首因效应，让受众只记得你

线下背书：有线下店的品牌，实力和口碑差不到哪去

达人背书：受众是随大流权威的，所以~~~

4、布里丹毛驴效应

所谓布里丹毛驴效应，说的是人性又“贪”又“蠢”——像毛驴看着好几堆草料，有太多选择反倒不晓得怎么选择。

营销案例：

当你不晓得如何在线上展示品牌与产品的时侯，如同卫龙薯片模仿苹果“极简”的页面与文案就挺好。

卫龙仿苹果

5、权力膨胀定理

说的是人性“贪”并且“装”，人人都想当主角，那就让他当主角。

营销案例：

为何之前妮维雅一个「选择妮维雅，美过黄永灵」的风波营销火了？

由于提出了人人都是名星的主张，让客人不自觉代入自己角色。

6、稀缺心理

说的是人性“贪”，尤其难以抗拒稀有之物。

营销案例：

7、禁果效应

说的是人性“装”，所以越不让做的越要做。越是严禁的东西，人们越想要得到手。

营销案例：

雷军发布个新款手机，发布完以后，老百姓一看，哇这手机那么好那么漂亮，我要预定一个，预订十分麻烦，还要疯抢，我昨天抢没有抢上，今天抢没有抢上，明天抢还没抢上，所以我发动我身边的同学，一起抢。

8、印象整饰

说的是人性“懒”，认为脸好看人也差不到哪去——所以你得给对方看最美的外在。

营销案例：

瞧瞧现在的品牌里三只松鼠、韩都衣舍、苹果手机、锤子手机等等，从展示页面、产品包装上都下了特别大的工夫，目的就是让你第一眼就认可它，无论线上还是线下。

9、盲从权威

说的是人性“懒”而“装”，所以随大流权威的推荐。

营销案例：

《某三甲诊所推荐：**品牌美白洁面奶更好用》

《某著名营养师推荐：**羊奶对孩子更好》

《某专业瑜伽教练推荐：**蛋白粉能让胸肌暴涨》

10、感官协同

说的是由于人性又“蠢”又“贪”，你调用对方感官越多，对方记忆越深好感越强。

营销案例：

如同麦当劳的酱汁饼干，辣得都快烧上去了，用视觉意象嗅觉。

11、布朗定理

说的是人性“蠢”，当你你打开对方心锁，说啥对方都信。

营销案例：

所谓价值链差别化，就是重点突出一两处体验细节，才能让客户认为钱花得值。而不须要面面俱到。

例如雕爷牛柳配方五百万，例如小象保险套单手打开秒分正反，例如Vertu手机自带呼叫专属客服键盘……

12、赌徒心理

所谓赌徒心理，说的是人性又“蠢”又“贪”，都迷信小几率风波认为自己是辛运儿。

营销案例：

网易一元夺宝骗惨无数屌丝——比如你要买3000元的SE，只要掏1元才能获1/3000抽奖机率，最终谁受益？

13、首因效应

说的是由于人性“蠢”，人人都忘不了第一次。

营销案例：

蓝瓶儿的就一定好？

只看骨科就一定更专业？

中中药结合就一定效果好？

由于都提出了竞争对手不能或不曾提出的“独特销售主张”。

14、免费心理

说的是人性“贪”seo营销案例，人人都想不付出就得到。

营销案例：

如同肯德基的「樱花冰淇淋抢先尝」——当你收到百度地图推送，在规定时间内挪到肯德基，0元免费领樱花圆筒。

看似免费，虽然要安装百度地图（做事），要认识肯德基分店在哪（做事），你多半儿会显摆抢到的冰淇淋（传播）……

15、前景理论

说的是人性“贪”，所以假如付出就想稳挣不赔，规避投入风险与收入风险。

营销案例：

去瞧瞧锤子手机发布会，锤子手机列列举10多条的优点为的是啥？是让你觉得如此实惠的价钱可以享受如此多优点，真真儿的是稳赚不赔~

16、透支消费心理

说的是人性“贪”，花未来的钱，比花现今的钱心理价位低。

营销案例：

例如学习某技术课程，一年36堂课3333元；假如分期，就是每月277元。

17、心理帐户

说的是人性“贪”，花劳动收入俭用，花意外之财铺张。

营销案例：

如何发促销邮件疗效最好？随促销邮件发有门槛大额（例如满200-50）限时让利券，让客户认为实惠不占就是亏。

18、可见目标定律

说的是人性“贪”，相比远期的大利益，人们更爱近日的小利益。

营销案例：

余额宝为角逐屌丝存储用户，公布每晚的利润（看了就爽，每晚看每晚爽，仍然看仍然爽）。

19、独家激励原理

说的是人性“贪”且“”装，觉得只给自己的更值钱。——如果你给我的和他人一样我就不要了。

营销案例：

2013年可口可乐“酷乐仕”的维他命饮品微博做的订制瓶儿，我硬是实实在在的出席了一次，而且后来还发了同学圈儿显摆，但是，那瓶水到现今都没喝...人性啊~

由于营销=科学+人性，研究透人性你的营销将无坚不摧，后期也会把营销之人性篇不断更新~