SEO营销案例_HubSpot：雄踞千万级私域流量，MASaaS大鳄怎么做内容营销？

很难想像一家企业级SaaS公司除了在社交媒体上拥有百万粉丝，但是其企业官网的网站流量还以平均每月3000万人次的访问量在全球同类网站中独占鳌头，这家公司就是。

在2006年创立，经过8年时间即在纽交所上市，2020年营业总收入达8.83亿欧元，拥有7万多家顾客，覆盖全球120多个国家，截止2021年12月总估值接近350亿港元。2019年，还赶超微软、脸书等重夺全美最佳雇主排名榜第一。

从MA工具起步，如今已然成长为一站式的下降平台，旨在于围绕顾客生命旅程，为企业提供全流程的服务，以免费的CRM集成电邮、社交媒体等为中心，搭配付费的MA工具、内容管理工具、客户服务工具和销售管理工具。

经过多年的发展，在中小企业（Small/，SMB）市场以超50%的占有率居于第一。的高速下降离不开其对内容营销的完美运用，通过内容营销，除了逐渐积累了品牌名声，还免费获取了大量的潜在顾客。

01

创造新概念

树立思想领导地位

作为B2B营运人员，我们耳熟能详的集客式营销（）就是率先提出的概念。

与传统的以电视广告、广告牌、网站弹窗等为代表的推播式营销（）不同。推播式营销无论顾客乐意与否就会主动呈现，而集客式营销是通过制做目标顾客感兴趣的优质内容，将其布局在目标顾客可能会出现的渠道，之后让目标顾客主动找上门。

集客式营销的概念一经提出，便得到了相关从业者的广泛认可。并且，这还远远不够，为了占领用户心智，将集客式营销与牢牢绑定，2009年10月，才刚创立不到三年时，两位创始人布瑞恩（Brian）和达迈什（）便迅速联合出版了《：GETFOUNDUSING,MEDLA,ANDBLOGS》一书，即将面向整个市场推广集客式营销的概念。

2014年9月，她们又更新迭代出版了一本《：,,AND》。

还专门围绕集客式营销构建了一个名为的社区。这个在线网路社区没有的产品推广，纯粹是一个交流学习平台，任何对集客式营销感兴趣的人都可以注册成为会员，除了能发表文章、相互交流学习、参与线上线下活动，还能发布和找寻心仪的工作。

据市场公开数据统计SEO营销案例，2018年，的社区成员就早已突破了17万，还为带来了1亿港元的额外产值。

据悉，从2011年开始，每年还会在波士顿举行以为主题的线下大会。大会会约请全球各行各业的权威专业人士，围绕集客式营销，还有销售、客户服务、内容营销等当下热门话题进行分享。

参会人员有的合作伙伴、客户，还有对大会感兴趣的销售及市场营销等人员。每次大会都是千人规模，2019年的大会就吸引了超26000名听众出席。经过9年的坚持与迭代，大会的参会人数越来越多，影响力也越来越大。

还有一个名为的采访节目。该节目起源于2016年的大会，最初只是一个实验性的系列视频，没想到却因在社交媒体上起火而延续出来。

目前，早已发展为一档短视频采访节目，由主持人访谈全球各行各业的杰出人物，再将精彩片断加工剪辑成短视频，在推特、等网站上同步上映。这档采访节目也由于传播世界各地的先进理念和开拓思想而大受欢迎。

除了这般，还围绕集客式营销开办了一系列不同等级的认证课程，将该概念与目标顾客职业的晋升路径相关联。

这种认证课程都由的CSM、市场营销人员等共同参与制订，基本都由5小节及以上的课程组成一系列课程。用户可以注册后报考，进行在线学习、在线出席考试，考试通过的用户即可获得的专属认证，但是认证能够以照亮勋章的方式同步在全球最大的职场社交平台领英的个人首页上。

其实，围绕集客式营销所做的努力远不止这种。除了自己是集客式营销的弘扬者，对该概念的推广也渗透在企业每一次对外发声的方方面面。

也正是因为多年的坚持，直至现今，用户一提及集客式营销便会想到，集客式营销与在她们心里早已牢牢绑定。企业想要举办集客式营销时也都会自然而然地觉得，只有是最专业的，惟一且第一。

02

交互式内容

每年免费获取百万新顾客

创立之初，其创始人达迈什就由于机缘巧合推出了一款免费的网站评分工具。

达迈什曾在发表文章这样评价：“没想到这款致力帮助顾客优化网站的评分工具，居然帮助日后成为一家估值超过105亿港元、拥有73400多家顾客的上市公司！”

当时，只有三名职工，创始人达迈什几乎任何事情都须要亲自上阵，其中就包括特别重要的销售环节。

在销售过程中，达迈什须要剖析顾客网站的Alexa排行、页面标题、域名、安全性能等，借以评估该网站是否为的目标顾客。

一来二去，达迈什认为纯自动太麻烦，索性就做了一款小工具，来手动完成这项工作。后来SEO营销案例，达迈什发觉对这款小工具有需求的也正是的目标顾客，就注册了让所有人都可以免费使用。

从顾客的角度，深入顾客的工作流程、工作场景，能够发觉对顾客真正有独到的价值和使用场景的工具。这款小工具本质上就是将达迈什总结出的网站评分规则转化为能与顾客交互的内容，顾客只须要输入网站域名、输入邮箱、点击获取结果，仅三步便可以获得一份详尽的网站剖析报告，简单易用，能够迅速为顾客诠释价值。

这份报告会依据网站性能（30分）、SEO（30分）、移动页面适配（30分）、安全性能（10分）对网站进行综合评分，满分100分，而且支持一键分享至推特、和领英。顾客分享的同时，也能为带来新的流量。

但这不是最重要的，最重要的是这款小工具将网站问题呈现下来的同时，也巧妙地给出了对应的解决方案。在用户填写完信息获取网站评分报告时，在评分的最下方，会有一个显眼的“你的网站正在阻挠你下降吗？”文案和“开启14天免费体验”按钮，引导用户注册发放内容管理工具的14天免费体验权。

假如用户暂时对产品不感兴趣，还打算了更具吸引力的网站优化免费课程。在网站性能、SEO、移动页面适配和安全性能这四项评分中，这款小工具针对每一项就会有详尽的优化建议。同时，每一项顶部就会有CTA引导用户去免费学习对应的课程。用户学完课程须要网站优化的相关工具，也就自然而然的会找到。

每位月基本都有超10万人次的访问量，且90%以上的访问量都来始于直接访问、搜索和推荐。

通过这款小工具，每年都能吸引到上百万的潜在顾客。这些一次性建成能够始终形成价值的获客形式，除了急剧提高了企业官网的流量，还为带来了源源不断的新顾客。

2009年，又推出了一款评分工具。这款小工具的原理也和网站评分工具一样，只不过是基于个人帐号的粉丝量、互动量、点赞量等维度给用户出一份评分报告。

同时SEO营销案例，利用人就会有的虚荣心，这款评分工具设置了全球用户的评分排名榜。这款小工具刚上线，便一传十、十传百，获得了成千上万的用户使用，还一度成为当时的热门话题，为博得了大量的免费爆光。

其实，觉得这是一种极其低成本且有效的获客形式。不仅网站评分工具和评分工具，还相继开发了收据模版生成工具、电子电邮签名生成工具、营销计划模版生成工具、博客创意生成工具、角色创建工具等一系列可以与用户交互的内容，都可以为免费、持续性的带来新顾客。

现在，工具营销早已成为美国B2B企业的常规获客手段。除了能有效提高企业官网的访问量，能够收集潜在顾客信息易于后续进行培植转化，最重要的是一劳永逸。

03

优质内容布局

将企业官网构建为千万级超级流量池

的企业官网月均访问量超过3000万人次，而且用户的平均访问时长高达11分钟。我们要晓得，B2B企业官网的用户平均访问时长超过5分钟就早已算是很不错的水平了。通过优质内容的布局，将企业官网打导致了一个吸引、转化顾客的超级流量池。

在吸引阶段，为了吸引更多的目标顾客访问企业官网，将重点投入在社交媒体的营运和企业官网的SEO上。

社交媒体的营运方面，在推特、、、领英等国内主流的社交媒体上拥有超过百万的粉丝，每位月都能为企业官网吸引上百万人次的流量。

在各个社交媒体上的庞大粉丝群也被公觉得软件行业内规模最大。但这也得益于的苦心经营，面对不同的社交媒体，都有不同的内容呈现方式和营运形式。

比如，在拥有190多万粉丝的推特上，内容的主要推送形式为文字加视频，视频的平均时长一般都在1～3分钟，以时政热点剖析和小知识科普为主。而在拥有接近50万粉丝的领英上，主要推送文字加图片，通过精简的引导语搭配带有标志的图片，引导用户点击相应的链接步入企业官网。

企业官网的SEO方面。不仅上文提及的小工具每月都能为的企业官网带来巨额流量以外，还在企业官网的同一域名下设置了博客、客户故事、电子书、研究报告等多个栏目的内容。通过制做企业顾客生命旅程和企业顾客采购角色链中顾客须要的所有内容，尤其是在企业顾客生命旅程靠前阶段的内容来引流。

在SEO的过程中，发觉每天都会有大量用户在微软上搜索“如何使用Excel？”，便制做了一些有关Excel的内容，如《如何使用Excel：14个超级简单的Excel快捷方法、贴士及方法》这篇文章。如今我们去微软上搜索Excel的相关问题，第一条显示的就是博客上的这篇文章。

类似的案例还有好多，如搜索“什么是销售”“什么是营销“等，只要是目标顾客可能会感兴趣的任何内容，还会制做，之后将其发布在企业官网的博客上。经过多年的SEO，博客的内容在微软搜索中大部份都是排行第一。

不仅博客以外，还制做了好多比文章内容愈发丰富的电子书。从创立之初到如今早已积累了《社交媒体入门手册》、《营销心理学导论》、《销售大会指南》、《如何进行集客式营销》等上百本电子书。这种电子书制做而成的PDF文件也能帮助的企业官网在微软上获得靠前的搜索排行。